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● 導入
● 1. 明確な毎日の目標を設定し、忙しくて小さなタスクだけを実行しないでください
● 2. 拒否されることを心配するのはやめましょう。すべてのコンタクトは成功の確率 50% をもたらします
● 4.「ノー」の後もポジティブな姿勢を保ち、毎日自分の仕事を見直す
● 最後の言葉
会社名：Yangjiang Insight Industry & Trade Co., Ltd. – プロの包丁メーカーおよび輸出業者
多くの新規ユーザーがリンダに 2 つのよくある質問をメッセージとして送信します。「リンダ、外国貿易のキャリアを始めるべきですか?」 「リンダ、今では非常に多くの人が輸出に取り組んでいます。競争は厳しすぎますか?」
近年、我が国は工場が海外に商品を販売することを奨励しています。輸出産業に飛び込む人が毎日増えています。ほとんどの人は、外国貿易は簡単で、英語のメールを読んで返信するだけで仕事を始めることができると考えています。それは初心者にとっても当てはまります。しかし、ビジネスに参入するのは簡単です。成功を維持し、安定した注文を獲得することは困難です。
包丁の輸出に携わるなら、目立つためには高い目標を持たなければなりません。今日は、Yangjiang Insight Industry & Trade Co., Ltd. のトップセールスである Linda へのインタビューを共有します。輸出売上高で高いパフォーマンスを誇る 5 つの習慣について話します。これらのヒントは、新しい包丁の販売者や、より多くの注文を望んでいる経験豊富な担当者に役立ちます。
すべての輸出営業担当者は同じ問題に直面しています。既存の処理に一日中費やす 包丁の 注文、生産確認、梱包、発送の詳細。仕事が終わると、新しいナイフ購入者と話をしていないことに気づきます。あなたは営業マンではなく、注文に従う人のように行動します。
より多くの注文を獲得するには、月ごとの大きな目標を毎日の小さなタスクに分割します。例: 今月 10 件の新しい包丁の注文に署名したい場合、毎日何人の新しい購入者に連絡する必要があるかを計算します。
シンプルなルールを作りましょう。毎朝最初の 1 時間を、新しい潜在顧客にアプローチするために使います。その後、注文のフォローアップ作業を行います。この目標設定方法を段階的に説明した短いビデオがあります。
ほとんどの営業担当者は、購入者に連絡を取る前に恐怖を感じます。彼らはこう考えます: 購入者が私をブロックしたらどうなるでしょうか?電話を切られたらどうしますか?
トップセールスは 1 つの単純なルールに従います。行動を起こせば、クライアントを獲得できるチャンスは半分あります。
リンダはいつもチームにこう言います。輸出のキャリア全体には、何度も切れる電話が含まれます。購入者が電話を早く切り上げた場合は、おそらく話中です。後でもう一度試すことができます。時々ブロックされるのも普通です。その経験からより良いコミュニケーションスキルを学ぶことができます。拒否されることを恐れてバイヤーに連絡しなければ、顧客リストは決して増えません。
新人営業の多くは、英語が下手であることを心配して電話を避けます。リンダはチームメンバーの実話を語ります。彼の英語のリスニングとスピーキングは上手ではありませんが、電話番号を取得したすべての購入者に電話をかけます。彼は、短くてシンプルなセリフを使います。「こんにちは、ピーターです。ちょっと挨拶したいだけです。わかりました、話せてよかったです。さようなら。」
オフラインで共有している間はみんな笑っていましたが、この方法はうまくいきました。素早い電話の後、購入者は彼のことを覚えています。彼らは後で彼のメールに返信し、私たちの包丁について尋ねてきました。たった 1 つの小さな電話が新たなビジネスチャンスを生み出します。
通常の営業は答えが短いです。トップセールスは、すべての返信に真の価値と工場での経験を追加します。
ケース 1: バイヤーが包丁の OEM を製造できるかどうか尋ねます。 通常の応答: はい、OEM を製造します。トップセールスの回答：Yangjiang Insight Industry & Trade Co., Ltd.では 10 年の OEM 包丁の経験があります。ある海外パートナー向けにカスタム カラーボックスを製造したこともあります。特別なパッケージのおかげで包丁は 1 週間で完売し、多くの新規顧客を獲得しました。
リアルなストーリーにより、バイヤーはあなたの工場をより信頼するようになります。
ケース 2: 購入者が製品の保証について質問した場合の通常の回答: 1 年間の保証を提供します。トップセールスの回答: 当社のすべての包丁には 1 年間の保証が付いています。 1年以内に品質に問題が見つかった場合は、いつでも私の直通番号にお電話ください。すぐに問題を解決します。
これらの小さな追加の詳細が、上位売上とその他の売上を分けます。
購入者があなたの包丁はいらないと言ったとき、多くの販売員は動揺し、自分自身を疑います。
トップセールスは好調を維持: この購入者は今のところナイフを必要としていません。彼らが私たちと決して協力しないという意味ではありません。短い否定的な返信でも、まったく返信しないよりはマシです。多くのバイヤーは、拒否された後も礼儀正しくプロフェッショナルであり続ける営業を尊敬します。後で包丁の供給業者が必要になったときに戻ってくるかもしれません。
リンダはチームメンバー全員に毎日の仕事のレビューを書くように頼みます。良かったことと次回改善できる点を書き留めます。
例: 今日、20 人のバイヤーに電話し、3 人のクライアントと深く話しました。 3 番目の購入者は、包丁セットの価格を非常に気にしていました。次回は、彼を魅了するために、費用対効果の高いナイフの比較表を作成します。レビューを投稿するたびに、新しい注文に近づくことができます。
平均的な営業マンの多くは、「この仕事は会社のためだけのものなので、私は基本的な仕事しかやらない」と考えています。
トップセールスは考え方が異なります。私は自分自身を向上させるために工場のリソースをすべて使います。で Yangjiang Insight Industry & Trade Co., Ltd.では、ナイフのサンプル、生産ライン、専門的なサポートを提供しています。優れた販売担当者は、これらのリソースを最大限に活用して、独自のバイヤー ネットワークと業界スキルを迅速に構築します。
よくある問題: 包丁の出荷の遅れ 一般の営業担当者は工場の生産速度について不満を抱いています。リンダさんによると、繁忙期には納期の遅れがどのナイフ工場でも起こるという。不平を言っても役に立ちません。最も役立つスキルは、購入者を落ち着かせ、明確な解決策を与えることです。たとえ商品の到着が遅れたとしても、バイヤーは当社を信頼できる包丁のサプライヤーとして見てくれます。
今日の輸出市場では、予期せぬ問題を解決する能力が最も価値のあるスキルです。
包丁を海外に販売するのは決して簡単ではありません。見積書を送るだけでは受注はできません。出荷の遅延、品質に関する質問、支払いルールの違い、拒否の繰り返しなど、多くのトラブルに遭遇するでしょう。
当社ではという 1 泊 2 日のオフライン トレーニング コースを主催しています 、「Top Export Sales: Close Deals Every Time」。私たちはクラスで何百もの実際の包丁取引事例を共有します。多くの営業担当者は、コースに参加した後、次のような有益なアイデアを学びました。
1. 大幅な値下げをしなくても注文を獲得できる。価格が非常に低いため、購入者はナイフの品質を心配することがよくあります。
2. 買い手が何度も断ったとしても、取引を成立させることができます。
3. 納期の遅れ、製品の苦情、支払いの不一致はすべての包丁輸出業者に起こります。私たちはこれらの問題を解決し、不平を言わなくなるための簡単で実行可能な方法を教えます。
4. 一見不可能に見える交渉問題には多くの解決策があります。前進する方法は必ずあります。
包丁を販売していて、より安定した注文を獲得したい場合は、以下のフォームに記入してフルコースの教材を入手してください。 Yangjiang Insight Industry & Trade Co., Ltd. のトップパフォーマーから実際のセールススキルを学びましょう。
