Interview mit unserer Starverkäuferin Linda

Inhaltsmenü

● Einführung

● 1. Setzen Sie sich klare tägliche Ziele und erledigen Sie nicht nur geschäftige kleine Aufgaben

● 2. Machen Sie sich keine Sorgen mehr über eine Ablehnung. Jeder Kontakt bringt 50 % Erfolgschance

● 3. Denken Sie Ihren Küchenmesserkäufern einen Schritt voraus

● 4. Bleiben Sie nach „Nein“ positiv und überprüfen Sie Ihre Arbeit jeden Tag

● 5. Arbeiten Sie für Ihr eigenes Wachstum, nicht nur für die Fabrik

● Letzte Worte

Unternehmen: Yangjiang Insight Industry & Trade Co., Ltd. – Professioneller Hersteller und Exporteur von Küchenmessern

Einführung

Viele neue Leute schreiben Linda eine Nachricht mit zwei häufigen Fragen: „Linda, sollte ich eine Karriere im Außenhandel beginnen?“ „Linda, so viele Leute machen jetzt Exporte. Ist die Konkurrenz zu hart?“

In den letzten Jahren ermutigt unser Land Fabriken, Waren im Ausland zu verkaufen. Jeden Tag steigen mehr Menschen in die Exportbranche ein. Die meisten Leute denken, dass der Außenhandel einfach ist: Sie lesen und beantworten einfach englische E-Mails und können mit der Arbeit beginnen. Das gilt für Anfänger. Aber der Einstieg in das Geschäft ist einfach. Es ist schwer, erfolgreich zu bleiben und regelmäßige Aufträge zu erhalten.

Wenn Sie im Küchenmesserexport tätig sind, müssen Sie sich hohe Ziele setzen, um aufzufallen. Heute teilen wir unser Interview mit Linda, unserer Top-Verkäuferin bei Yangjiang Insight Industry & Trade Co., Ltd. Wir sprechen über 5 Schlüsselgewohnheiten, die alle leistungsstarken Exportverkäufer gemeinsam haben. Diese Tipps eignen sich sowohl für den Verkauf neuer Küchenmesser als auch für erfahrene Vertriebsmitarbeiter, die mehr Bestellungen wünschen.

1. Setzen Sie sich klare tägliche Ziele und erledigen Sie nicht nur geschäftige kleine Aufgaben

Jeder Exportverkäufer steht vor dem gleichen Problem. Sie verbringen den ganzen Tag damit, sich mit Vorhandenem zu befassen Bestellungen von Küchenmessern , Überprüfung der Produktions-, Verpackungs- und Versanddetails. Wenn die Arbeit zu Ende ist, stellen Sie fest, dass Sie mit keinem neuen Messerkäufer gesprochen haben. Sie verhalten sich wie ein Besteller und nicht wie ein Verkäufer.

Um mehr Bestellungen zu erhalten, teilen Sie Ihr großes Monatsziel in kleine tägliche Aufgaben auf. Beispiel: Wenn Sie diesen Monat 10 neue Küchenmesserbestellungen abschließen möchten, berechnen Sie, wie viele neue Käufer Sie täglich kontaktieren müssen.

Machen Sie eine einfache Regel: Nutzen Sie die erste Stunde eines jeden Morgens, um neue potenzielle Kunden zu erreichen. Bestellen Sie anschließend Nacharbeiten. Wir haben ein kurzes Video, das diese Zielsetzungsmethode Schritt für Schritt erklärt.

2. Machen Sie sich keine Sorgen mehr über eine Ablehnung. Jeder Kontakt bringt 50 % Erfolgschance

Die meisten Verkäufer haben Angst, bevor sie sich an die Käufer wenden. Sie denken: Was ist, wenn der Käufer mich blockiert? Was ist, wenn sie meinen Anruf auflegen?

Top-Verkäufe folgen einer einfachen Regel: Wenn Sie handeln, haben Sie eine halbe Chance, den Kunden zu gewinnen.

Linda sagt ihrem Team immer: Zu einer kompletten Exportkarriere gehören viele aufgelegte Telefongespräche. Wenn ein Käufer Ihren Anruf vorzeitig beendet, ist er wahrscheinlich beschäftigt. Sie können es später noch einmal versuchen. Es ist auch normal, dass man manchmal blockiert wird. Aus dieser Erfahrung können Sie bessere Kommunikationsfähigkeiten erlernen. Wenn Sie Käufer nie kontaktieren, weil Sie eine Ablehnung befürchten, wird Ihre Kundenliste nie wachsen.

Viele neue Verkäufer meiden Anrufe, weil sie sich über schlechte Englischkenntnisse Sorgen machen. Linda erzählt die wahre Geschichte eines Teammitglieds. Seine Englischkenntnisse im Zuhören und Sprechen sind nicht gut, aber er ruft jeden Käufer an, dessen Nummer er bekommt. Er verwendet kurze, einfache Zeilen: „Hallo, das ist Peter. Ich möchte nur Hallo sagen. Okay, schön, mit dir zu reden. Tschüss.“

Während unseres Offline-Sharings haben alle gelacht, aber diese Methode funktioniert. Käufer erinnern sich nach dem kurzen Anruf an ihn. Später antworten sie auf seine E-Mails und fragen nach unseren Küchenmessern. Ein kleiner Anruf eröffnet neue Geschäftschancen.

3. Denken Sie Ihren Küchenmesserkäufern einen Schritt voraus

Gewöhnliche Verkäufe geben kurze Antworten. Top-Verkäufe verleihen jeder Antwort einen echten Mehrwert und Fabrikerfahrung.

Fall 1: Der Käufer fragt, ob Sie OEM-Küchenmesser herstellen können. Normale Antwort: Ja, wir machen OEM. Top-Verkaufsantwort: Wir haben 10 Jahre Erfahrung mit OEM-Küchenmessern bei Yangjiang Insight Industry & Trade Co., Ltd. Wir haben einmal maßgeschneiderte Farbboxen für einen ausländischen Partner hergestellt. Die spezielle Verpackung sorgte dafür, dass die Küchenmesser innerhalb einer Woche ausverkauft waren und viele neue Kunden gewonnen wurden.

Echte Geschichten sorgen dafür, dass Käufer Ihrer Fabrik mehr vertrauen.

Fall 2: Käufer fragt nach der Produktgarantie. Normale Antwort: Wir bieten eine 1-Jahres-Garantie. Top-Verkaufsantwort: Auf alle unsere Küchenmesser gewähren wir 1 Jahr Garantie. Wenn Sie innerhalb eines Jahres Qualitätsprobleme feststellen, rufen Sie jederzeit meine direkte Nummer an. Ich werde Ihr Problem umgehend lösen.

Diese kleinen zusätzlichen Details unterscheiden Spitzenverkäufe von anderen.

4. Bleiben Sie nach „Nein“ positiv und überprüfen Sie Ihre Arbeit jeden Tag

Wenn Käufer sagen, dass sie Ihre Küchenmesser nicht wollen, sind viele Verkäufer verärgert und zweifeln an sich selbst.

Top-Verkäufe bleiben positiv: Dieser Käufer braucht gerade keine Messer. Das bedeutet nicht, dass sie niemals mit uns zusammenarbeiten werden. Selbst eine kurze negative Antwort ist besser als gar keine Antwort. Viele Käufer respektieren Verkäufer, die nach einer Ablehnung höflich und professionell bleiben. Möglicherweise kommen sie später wieder, wenn sie Lieferanten für Küchenmesser benötigen.

Linda bittet alle Teammitglieder, eine tägliche Arbeitsbewertung zu schreiben. Schreiben Sie auf, was Sie gut gemacht haben und was Sie beim nächsten Mal verbessern können.

Beispiel: Ich habe heute 20 Käufer angerufen und intensiv mit 3 Kunden gesprochen. Der dritte Käufer legte großen Wert auf die Preise von Küchenmessersets. Das nächste Mal werde ich einen Vergleich unserer kostengünstigen Messerlinien erstellen, um ihn zu überzeugen. Jede Bewertung bringt Sie näher an neue Bestellungen heran.

5. Arbeiten Sie für Ihr eigenes Wachstum, nicht nur für die Fabrik

Viele durchschnittliche Verkäufer denken: Ich mache nur grundlegende Arbeiten, weil dieser Job nur für das Unternehmen ist.

Top-Verkäufer haben eine andere Denkweise: Ich nutze alle Ressourcen der Fabrik, um mich zu verbessern. Bei Yangjiang Insight Industry & Trade Co., Ltd. , wir verfügen über Messermuster, Produktionslinien und professionelle Unterstützung. Gute Vertriebsmitarbeiter nutzen diese Ressourcen voll aus, um schnell ein eigenes Käufernetzwerk und Branchenkenntnisse aufzubauen.

Ein häufiges Problem: Verspätete Lieferungen von Küchenmessern. Normale Verkäufer beschweren sich über die Produktionsgeschwindigkeit der Fabrik. Linda sagt, dass in der Hochsaison in allen Messerfabriken Lieferverzögerungen auftreten. Sich beschweren hilft nicht. Die nützlichste Fähigkeit besteht darin, Ihren Käufer zu beruhigen und klare Lösungen anzubieten. Auch wenn die Ware verspätet eintrifft, werden uns die Käufer dennoch als zuverlässigen Küchenmesserlieferanten sehen.

Auf dem heutigen Exportmarkt ist die Fähigkeit, unerwartete Probleme zu lösen, Ihre wertvollste Fähigkeit.

Letzte Worte

Der internationale Verkauf von Küchenmessern ist nie einfach. Allein durch das Versenden von Angeboten können Sie keine Aufträge gewinnen. Sie werden auf viele Probleme stoßen: verspätete Lieferungen, Qualitätsfragen, unterschiedliche Zahlungsregeln und wiederholte Ablehnungen.

Wir veranstalten einen zweitägigen und eine Nacht dauernden Offline-Schulungskurs mit dem Titel „ Top Export Sales: Close Deals Every Time“ . Wir teilen im Unterricht Hunderte von echten Fällen des Küchenmesserhandels. Viele Verkäufer lernten diese nützlichen Ideen, nachdem sie an unserem Kurs teilgenommen hatten:

1. Sie können Aufträge gewinnen, ohne die Preise stark zu senken. Sehr niedrige Preise machen Käufern oft Sorgen um die Messerqualität.

2. Sie können ein Geschäft auch dann abschließen, wenn der Käufer dies bereits mehrfach abgelehnt hat.

3. Verspätete Lieferungen, Produktbeschwerden und Zahlungsunstimmigkeiten passieren allen Exporteuren von Küchenmessern. Wir vermitteln einfache, praktikable Wege, diese Probleme zu lösen und sich nicht mehr zu beschweren.

4. Scheinbar unmögliche Verhandlungsprobleme haben viele Lösungen. Es gibt immer einen Weg, voranzukommen.

Wenn Sie Küchenmesser verkaufen und stabilere Bestellungen erhalten möchten, füllen Sie das Formular unten aus, um unsere vollständigen Kursmaterialien zu erhalten. Lernen Sie echte Verkaufskompetenzen von unseren Top-Performern bei Yangjiang Insight Industry & Trade Co., Ltd.